ダイヤモンドは本当に希少？ダイヤモンドの人気に関する真実と歴史

ダイヤモンドは本当に希少なのか数十年にわたり、サファイアやルビーといった色鮮やかな宝石が宝飾品・宝石業界を席巻していました。実際、19世紀後半まで、ダイヤモンドはセンターストーンというよりはアクセントストーンとして扱われていました。人気のジュエリーデザインは、鮮やかな彩度の宝石にきらめくダイヤモンドの装飾が施されたものでした。

では、ダイヤモンドはどのようにして婚約指輪やジュエリーの定番となったのでしょうか？ダイヤモンドは本当に希少なのでしょうか？実は、ダイヤモンドは世界で最も希少な宝石ではありません。もしそうなら、なぜダイヤモンドはこれほど人気があるのでしょうか？

思い出を振り返りながら、素晴らしいマーケティングキャンペーンと現代社会におけるダイヤモンドの台頭を見てみましょう。

20世紀以前のダイヤモンド

1918年の第一次世界大戦終結以前、ダイヤモンドの需要は皆無でした。戦争による世界的な経済危機とダイヤモンドの価値の低さが相まって、ダイヤモンドは市場に理想的な商品とはなりませんでした。実際、婚約指輪でプロポーズするという習慣はまだ広く普及していませんでした。

多くのカップルにとって、結婚指輪を2つ買うよりも、1つの指輪を買う方がはるかに現実的で、費用も抑えられました。当時、ダイヤモンドは永遠を象徴するものでも、それに似たものでもありませんでした。実際、私たちが知るダイヤモンドは、巧妙で戦略的なマーケティングによって愛の象徴となったのです。

デビアスという名前を耳にしたことがあるかもしれませんが、一体何なのでしょうか？そして、この会社はどのようにしてダイヤモンドを主流に押し上げたのでしょうか？先見の明のある一人の人物と広告代理店の見事な組み合わせは、結婚そのものよりも素晴らしいかもしれません。まあ…少し違いますが、お分かりいただけると思います。

優れたマーケティングとビジョンの融合

1870年、南アフリカの巨大なダイヤモンド鉱山開発に資金を提供した金融業者たちが大成功を収めました。南アフリカでダイヤモンドの母鉱脈を発見したにもかかわらず、市場が全く存在しなかったのです。驚きですよね？需要のない商品をどうやって売ることができるでしょうか？

市場を創造する。しかし、デビアスグループだけではこの大胆な試みに取り組むことはできませんでした。世界中のあらゆる家庭の心と家庭にダイヤモンドを届けたいのであれば、大手広告代理店との提携が不可欠だと考えたのです。こうして、デビアスとNWエアの提携が誕生しました。この提携から、2つの主要な（しかし野心的すぎる）目標が生まれました。

1) ダイヤモンド市場を独占し、2) 世界中の需要と供給を管理する。

不可能に思えるだろうか？いや、むしろそうあるべきだった。戦争で経済は壊滅的な打撃を受け、人々は十分なお金を持っていなかった。当時の人々は知る由もなかったが、間もなく大恐慌が訪れることになるのだ。

もし狂気が輝きを凌駕するなら、デビアスの広告キャンペーンはそれを見事に体現しています。デビアスは当時南アフリカ最大のダイヤモンド鉱山を建設し、NWエアーは世界中の人々に、ダイヤモンドの婚約指輪を贈らなければプロポーズはできないと確信させました。なぜでしょうか？なぜなら…
ダイヤモンドは本当に希少なのか

「ダイヤモンドは永遠だ」

「ダイヤモンドは永遠に」というスローガンは誰もが聞いたことがあるでしょう。実のところ、これは素晴らしいスローガンであるだけでなく、比喩表現としても使われています。では、どのようにしてそうなったのでしょうか？デビアスが実際にこれを実現するには、世界で最も影響力のある場所にダイヤモンドを届ける必要がありました。そして、それがたまたまハリウッド女優たちの首、耳、そして指に届いたのです。

マリリン・モンローが『紳士は金髪がお好き』で「ダイヤモンドは女の親友」を歌った名演のおかげで、ダイヤモンドの人気は爆発的に高まりました。しかし、ダイヤモンド販売はハリウッドが描いたほど華やかなものではありませんでした。殺人、誘拐、労働者への虐待など、あらゆる手段を使って市場を独占しようとする貪欲な行為によって生まれた腐敗した裏社会は、ダイヤモンド業界に汚点を残しました。そして、それは当然のことでした。

デビアスはダイヤモンド市場供給の約80%を支配していました。80年間の独占状態の後、20世紀に入ると状況は変化し始めました。

ダイヤモンドは本当に希少なのでしょうか?

技術の進歩と衛星探知の導入により、南アフリカに加え、オーストラリア、ロシア、カナダにもダイヤモンド鉱山が出現しました。世界中でダイヤモンドが発見されたことで、より多くの売り手が市場シェアを獲得できる道が開かれました。

一つ確かなことがあるとすれば、世界にはダイヤモンドが本当にたくさんあるということです。そんなにたくさんあるのなら、ダイヤモンドは本当に希少なのでしょうか？驚くかもしれませんが、ダイヤモンドはこの地球上で最も人気があり、最もありふれた宝石の一つです。そうでなければ、あなたが知っているほとんどの既婚女性の指輪にダイヤモンドが輝いているのを見ることはないでしょう。ダイヤモンドはサファイア、エメラルド、ルビーほど希少ではないのに、なぜそんなに高価なのでしょうか？
ダイヤモンドは本当に希少なのか

ダイヤモンドはなぜ高価なのでしょうか?

ダイヤモンドが希少ではないことは明確に説明しましたが、なぜこんなに高価なのでしょうか？価値の尺度で言えば、ダイヤモンドはエメラルド、ルビー、サファイアよりも希少性が低いだけでなく、カラット単価も安いのです。混乱していませんか？

宝石の価値は、大きさ、透明度、内包物、輝き、光沢、色といった特徴に基づいて評価されるからです。ダイヤモンドが高価に見えるのは、他の宝石と比較されることが少ないからです。

理由はそれだけではありません。経済における製品は需要によって価値が決まりますが、希少な宝石は希少性ゆえに高価になることもあります。ダイヤモンドの場合は全く異なります。

ダイヤモンドは女性の親友ですが、その代償はどれほどのものでしょうか？婚約指輪やジュエリーの主役としてダイヤモンドが人々に高く評価され続ける限り、価格は高止まりするでしょう。もちろん、市場は時間とともに変化し、特に数十億ドル規模の資金を持つ先見の明のある人々が市場を独占している場合はなおさらです。

ご覧の通り、マーケティングは宝石の価値に大きく関係しています。しかし、価値は単一のものではなく、無数の変数に基づいて評価されます。

結論から言うと、「ダイヤモンドは永遠」です。たとえ世界で最も希少な宝石でなくても。だからといって、ダイヤモンドが魅力のない宝石になるでしょうか？とんでもない！ダイヤモンドは自然からの美しい贈り物ですが、他の物と同様に、美しさは最高の投資家の目によって決まります。そして、宝石業界において、その投資家とはデビアスです。

幸いなことに、デビアスは現在、市場の約40％しか支配しておらず、評判の良いダイヤモンド販売業者が市場で地位を確立する余地が生まれている。